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云计算市场中小合作伙伴的新机遇

2019.12.12 来源: 浏览:0次

任何一家做软件、咨询的企业,如果愿意在云计算上多花一点时间,抱着开放的心态,都可能获得成功这个市场实在是太大,需要更多的企业进来,把饼做大 上海云角信息技术有限公司CEO郝峻晟在回答笔者关于云计算渠道的准入门坎问题时表示

上海云角应该算是公有云领域目前非常知名的一家增值渠道型企业,其上游合作伙伴覆盖微软Azure、青云、阿里云、亚马逊AWS、华为云服务和腾讯云等,几乎通吃中国目前所有主流的公有云服务商它家最主要的业务就是为客户提供云平台迁移及管理服务,包括提供云端的客户管理系统,云存储服务等

也许,对大多数传统IT渠道合作伙伴来说,像云角这一类所谓的IT新形态创业公司,不但相当神秘,而且也是对传统渠道造成冲击的主角但郝峻晟其实不这么认为,由于云计算的市场太大了

事实上,在笔者跟许多IT渠道的交流过程中发现,中小IT渠道转型的最大难点在于生意模式的改变因为改变生意模式就等于改变团队,改变团队,就等于改变老板除非老板自己拥有超强的学习能力,甚至本身拥有计算机编程的背景,否则快速从一个做贸易的思路,转变成一个做技术的思路,几乎是不现实的

不过,凡事不能绝对一概而论特别是有些中大型IT合作伙伴,它们的转型似乎就没有那么多中小企业老板所面临的困难,转型虽不是一挥而就,但也顺理成章

如果我们一定要把中小企业和中大企业进行一下比较,就会发现,但凡企业发展到一定规模,企业管理就会升级,至少凡事不是老板1人说了算,最少也有几个合伙人或者高级职业经理人,这个时候,不论是朝着技术领域还是客户服务领域发展,都不再是困难,因为企业缺甚么补甚么就行了毕竟,企业要做成百年老店,基业长青,最关键的一点就是让企业延续获得发展的动力

如今,在 互联+ 出现在总理政府工作报告中上升为国家战略的年代,IT企业的持续发展动力要想获得持续发展的动力,一方面是客户积累,另一方面就是在云计算、大数据、、移动社交这些新兴技术领域 多花一点时间 ,多花一点投入, 抱着开放的心态 ,招贤纳才,真的是都有可能获得成功而 软件 、 咨询 在笔者看来并非是成功的条件要素,但却是IT未来发展的必由之路

换句话说,一家纯IT硬件代理,还只是依托搬箱子谋生存,恐怕还是趁早别干了要想发展,现在抓紧时间为客户踏踏实实做做技术方案,乃至做些行业开发,积累到一定程度之后升级成咨询服务;要末,抓紧时间,为客户做些硬件集成的方案所有这两条,当然如果捉住市场发展的热点领域,不论是云计算、大数据、物联、移动社交中那些环节深入下去,都会有所斩获

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