您的位置: 首页 >> 传感器

营销不是战争涂料市场竞争不是市场战略力量

2021.07.21 来源: 浏览:1次

微软公司日前答复 营销不是战争涂料市场竞争不是市场战略

第二章营销是战吗?--从《营销战》说起 《营销战》是由中国财政经济出版社出版的,译自美国著名市场营销战略家艾尔里斯和杰克特劳特的力作MarketingWarfare。《营销战》开篇提出:“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务,因为所有的公司都遵循同样的原则:市场营销是战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜,以巧取胜,以强取胜。” 营销真的是一场战争吗?让我们来看看营销与战争之间到底是什么关系: 一、什么是战争:以打败(消灭)对手为手段,以实现和平,维护战胜者利益为目的的活动。 二、什么是营销:我理解所谓营销就是以超越竞争对手并实现顾客忠诚度较大化为手段,以实现自身与顾客利益较大化为目的的活动。 三、战争与营销的共性 1、竞争:战争与营销一样都存在着竞争,战争是你死我活,而营销是看谁做得更好,在竞争中机会往往稍纵即逝。 2、利益:没有利益的存在就没有战争和营销生存的土壤,都是为了自身的利益较大化而发生。 四、战争与营销的区别 1、战争: ※战争是以打击或消灭对手的手段而满足自身利益的 ※在一个阵地上对手往往只有一个或两个(如八路对日、伪军),但在战场上往往对手是明确的。 ※战争双方之间往往是势不两立的,战争的胜利是为了满足单方面需求 ※战争的较高境界是没有战争,即实现和平(没有竞争) 2、营销: ※营销的手段是超越竞争对手比竞争对手做得更好,而不是与竞争对手进行实力比拼去打败对手 ※在一个区域市场上竞争对手往往不止一个,而且有些是不明确的 ※营销的满足多方面需求:企业需求、员工需求、经销商需求、消费者需求、社会需求 ※营销的较高境界是竞争对手永远没有机会超越自己,其实市场竞争永远会存在,任何的寡头垄断的情形在当今的时代几乎不可能发生了。 3、将营销等同于战争的后果 ※企业将会过分关注对手,而忽视了顾客的需求。 ※企业间的争斗会陷入恶性竞争,不能自拔。 ※企业想打败竞争对手,结果是杀了虎还有狼,无穷老鼠杀不尽,而且可能是强中更有强中手,后来者居上。 ※企业在忙于和竞争对手的战争中,顾客另有所爱,另的选择,企业与原来的顾客已经是缘散缘尽。就是企业悔悟过来,往往顾客的忠诚度很难再培育,正所谓:爱可能已成往事,有多少爱都不能重来五、营销有点像战争,营销不是战争。中国语言是非常精准的,“商场如战场”而不是“商场是战场”。所以商场只不过有点像战争,但商场不等同于战场。 1、战争与营销的10个关联性: ※危机意识 ※竞争意识 ※战略观念 ※完整体系 ※目标明确 ※高效执行 ※以变应变 ※赢的信念 ※利益至上 ※快速取胜 要想打赢一场战争,上面的10个要素缺一不可,而营销也一样,一个结果完美的营销活动也是如此。 2、关于市场竞争战略的理解。著名的市场竞争战略把企业在某一阶段或某一区域市场的竞争战略分为以下四个方面: ※防御战 ※进攻战 ※游击战 ※侧翼战 这个战略容易让一些营销人造成营销与战争的混淆性误解。市场竞争战略只是一种战略选择,而不是战术行动,不论选择哪一种战略,虽然是把主要竞争对手作为竞争参照,但事实是把如何采取比竞争对手更加有效的手段去争夺更多的顾客资源为核心。 3、市场竞争战略不是市场战争战略。正确地运用市场竞争战略就是要做到: ※开展良性竞争,避免恶性竞争。 ※消灭不是目的,超越才是。 ※覆盖只是手段,忠诚才是目的。 ※单胜不能长久,多赢才是永恒。 只有做到以上一个营销活动才真正地能获得胜利,这也是营销本质的较好体现。

上海宫颈糜烂治疗费用早搏吃什么有效漯河妇科医院哪家好武汉白癜风重点医院
类风湿关节炎护理措施
南宁治疗阳痿多少钱
Tags:
友情链接
海口物联网