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大象在逆境中茁壮成长力量

2021.06.03 来源: 浏览:2次

大象在逆境中茁壮成长

17日下午参观 地点:北京 三、会议议程 9月16日上午 8::00 开幕式 9::15 休息+合影 9::15 我国生猪产业现状及趋势 10::15 我国冬季猪病最新形势及防控策略 11::00 冬季猪场营养代谢疾病的防治 12::25 午餐 9月16日下午 13::30 冬季提高猪免疫力的营养调控方案 14::20 冬季猪场母、仔猪的营养保健方案 15::30 休息 15::30 如何构建猪场的生物安全 16::15 冬季猪场常见问题的探讨 16::15 冬季猪场健康生长环境因素的研究 18::30 晚宴 19::00 联谊交流 9月17日上午 8::30 中小型养猪场如何参与动物疫病区域化防控体系 9::15 冬季猪只抑制性疾病分析解决之道 10::30 休息 10::30 猪场疾病净化与防控新技术 11::15 冬季影响猪体健康的室内环境重塑方案 12::15 午餐 9月17日下午13:30出发 【建材】接手大象漆家装漆营销中心一个多月来,面对员工前遗留事宜、经销商政策遗留事项、原材料突飞猛进的增长、员工政策及客户政策的改革、产品结构调整一揽子事情扑面而来,同时面对员工的发展方向、经销商在逆境发展中急需的经营模式转化等等工作,全部等着我及时处理,所以近期一个多月里从产品结构调整、政策调整、团队调整、市场战略战术调整、业务功能改革等忙忙碌碌一路走来,总算理出一点头绪,和大家共同探讨一下。    一、首要工作是树立员工及客户的信心:    通过对员工的团训、军训、业务技能培训、专业知识培训、经销商生意提升五个步骤培训等,全面提升了大家的团队凝聚力,做事的方法;对经销商这一款我们先打着了两种模式的样板市场,其一是江西景德镇以零售为主的生意模式,以前每天销售元,通过我们新的提升模式,在短短的一个月内,每天营业额在15000左右。其二是浙江温州以分销为主的生意模式,通过这次试点大提速,协助客户快速提高了分销商的信心,同时协助经销商量化好生意,做好提前超额完成合同准备工作。    二、三大战略调整:    1、产品营销战略:    通过走访市场、回访经销商、详细了解企业现有产品结构及政策,多产品的结构作了多方面的调整,为了配合国家新农村建设,适应市场变化,从专卖店产品到家装公司专用产品,从高端产品到乡镇专用产品等做了全面的分类,同时重金聘请了权威技术工程师,对木器漆、乳胶漆及工程漆方面全面创新及研发,并且申请四项专利技术。    2、团队布局战略:    针对家装漆、工程漆、家具漆、工业漆级UV光固化漆等四个业务板块成立各自独立的营销部门,招聘及培养专业人才,为客户提供针对性、标准化的支持及服务。把过去单纯的日常维护改变为协助经销商提升分销络及终端零售占有率。把一人负责多个业务改变为专业人做专业事,例:开发、维护、提升分别由专业人员专职负责。从服务效率、业务技能、团队执行力等方面实现对经销商营销模式的全面提升。发挥出专业化的、标准化的、精细化的帮扶携带作用,同时成立董事长直管督察部门。实现有计划、有培训、有示范、有量化、有督察、有奖罚为一体的营销结构体系。    3、营销政策战略:    随着竞争越来越激烈的终端市场,各大品牌都使出了自己的秘密武器来抢夺地盘、抢夺客户、抢夺资源。为了使国内历史较悠久的一线品牌之一大象漆,能在今后的竞争中展示自己的核心竞争力。打造专业化、标准化、流程化、精细化的品牌推广新思路。不仅仅是把产品通过政策放在经销商处,更重要的是协助经销商朋友们能把产品通过分销、零售等渠道消化出去是我们未来发展的核心工作。    所以我们必须打造经销商生意提升的五个步骤:其一、店面形象全面提升;其二、企业团队、经销商团队组建、培训、提升;其三、通过不同市场的调整、协助经销商制定具有核心竞争力的营销模式及政策;其四、宣传力度提升;其五、做好四项生意提升工作,进店率提升、成交率提升、回头率提升、服务率提升来全面事情区域争霸宏伟目标。

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