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营销分享住宅小区直销活动方案权衡

2021.07.21 来源: 浏览:0次

但顾长卫还是在看完初剪样片后提出“令人崩溃”的意见 #营销分享#住宅小区直销活动方案

【建材】新年一开始,各体验店就陆续策划小区活动,谋求打响年后靠前炮!要做好厨卫电器住宅小区直销,以下几点必须得注意喔!    A、小区选择:  ①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。  ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。  ③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。  B、直销活动宣传方式。  ①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。  ②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。  ③在现场摆点直销时,不仅发放DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。  ④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢凑热闹的心理来宣传活动,以拉动销售。  ⑤利用房地产开发商展览大厅,放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。  ⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠,或免费清洗一次。  C、导购员培训。  导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。  活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。    另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:  1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。  2.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。  3.导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。  4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。  5.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。    活动中应注意的问题:    ①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。    ②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。    ③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记顾客永远是对的信念。    ④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。    ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。    做好笔记了吗?要结合自己的实际,找到较佳的活动方案。

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