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营销分享如何实施有效的市场推广活动权衡

2021.07.21 来源: 浏览:1次

国家文物局督办文物违法案件64起 【营销分享】如何实施有效的市场推广活动

【建材】经销商需要熟悉所在区域的消费特点和竞争对手在当地的实际状况,更因为直接面对市场,可以根据品牌的特性结合当地市场特性,合理有效的调配自己的资源:人、财、物、广告资源等,制定出在当地的具体实施方案。

1.前期的市场调研  市场调研是重要的一个环节,俗话说知己知彼,百战不殆,可以说一次完备的市场调研是市场推广的重要前期环节。调研可以从大环境和小环境两个层面来展开,主要包括房地产及防水市场的调查、建材市场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。  2.有效的产品和价格组合方案  任何好的概念或者服务都脱离不开产品作为基础,价格也是产品方案中不可忽视的组成要素。有效并非是指低价,价格能有效的说明品牌的定位,价格的组合方案是参与市场竞争中重要的手段和工具。高端产品无端降价很有可能伤害到顾客的购买积极性,并伤害到目标消费群体的认可和忠诚度;而大众产品定高价,一定会影响到消费群体的有效扩展,从而导致占有率过低,随时面临可能来自四面八方欺骗消费者的攻击。  3.恰如其分的推广主题  歌坛天后王菲在去香港之前叫王靖雯,而成龙也是艺名,可以看出,一个好的名称是何等重要。古代打仗的时候非常注重师出有名,而现在的企业要讲从消费者利益出发。  所以,企业在做市场推广的时候必须要有个恰如其分的推广主题,而这个主题的出发点必须围绕消费者来设定。恰如其分是设定主题的重要注意事项,不考虑顾客感受闭门造车叫自娱自乐,顾客不买帐;而过分夸大或者献媚,消费者又感觉你不真实,甚至有欺诈之嫌。  4.有效的广告宣传  做推广不做广告就像黑夜里穿漂亮衣服走路,别人看不到只能做自我的心理安慰。  多数人都知道做广告的作用,但能清楚如何有效地做广告宣传的不是很多。主要存在的表现是,一是担心费用太高,投入得不到回报不敢做广告;二是有做广告的强烈意愿,但不清楚广告投放的策略胡乱投放,导致费用过高;三是过高的估计了广告的作用,对广告有不切实际的期望,对广告肆意夸大或者编纂内容,形成隐形危害。  5.团队的领悟力与执行力  经销商团队对于市场推广的意义和主要手段必须要有清醒的认识,如果只是知道而不能领悟其中的具体操作细节,必然会遇到诸多问题难以克服。销售团队的管理更多的是靠疏导而非制度约束,如果团队对操作细节不能做好,必然导致员工处处碰壁,员工的信心和热情很快就丧失怠尽。所以,领悟力是团队执行能力的前提,而领悟力的提高取决于团队领导者的思想高度和专业操作高度。  执行力的培养取决于几个要素:  1、团队成员的专业化素养;  2、有效的激励手段;  3、合理的资源配置。  目前普遍存在着对下属的一味指责和批评的情况,认为执行力不够是员工的问题,但我们可以试想一下,一个指挥官怎么能指挥战士赤手空拳上战场呢?  6.消除外界的不良干扰  在做市场推广过程中要遭受多方面的外来干扰,包括工商、城管等职能部门的管理,要受到市场、同行业竞争对手的拦截、甚至攻击。所以,在推广过程中必须要考虑到这些来自外界的不和谐因素。  首先,我们要做到身正不怕影子斜,做任何形式地推广要从尊重消费者、尊重行业规则、尊重社会公德、国家法规的角度出发;其次,对于相关的政策法规要积极地了解、研究,并与相关部门建立关系,提早沟通;较后,遇到问题不要退推委,躲避,而是要用积极地面对处理。  7.制定长期计划  品牌的成长是需要一个非常长的过程,而经销商的经营也应该立足长远,不可心浮气躁、急功近利。如果能先入为主,先声夺人当然是好,但如果能厚积薄发、后发制人也不失为上策。  随着市场的逐步成熟和完善,新品牌进入市场的难度越来越高,而市场的竞争程度却越来越激烈。做为经销商,在经营过程中,如果立足长远,必须要周密计划,合理安排好手里的资源,做长期规划。经销商要清楚,市场的推广是一项日积月累的工作,贵在坚持。  结束语  对任何经销商而言,市场推广都是一项非常重要的工作,我们的生活中的每一个角落都能很容易地找到各种市场推广活动,固定建筑物广告、报纸、杂志就不用说了,就连我们平时用的上也总能收到各种各样的推销广告。对于这样一项重要而复杂的工作,很难用几句话来说清楚,还是用一句话来表达:贵在参与,重在坚持!

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