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营销分析高中低端木门品牌解困之策力量

2021.07.21 来源: 浏览:1次

营销分析:高中低端木门品牌解困之策

【建材】2013年,行业危机下的木门市场环境发生巨大变化,木门企业经营成本上升的压力,使得众多木门商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式,以接近消费者,更快地销售产品。

木门企业不得不在营销战略上做出改变和调整,借助建材下乡的政策,纷纷把渠道触角下沉,一些大品牌也降低姿态,沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端末稍,以寻求新的利润增长点。目前,木门业身受产能过剩、国内市场需求疲软、出口市场受阻等困扰,一二线市场已基本趋于成熟和饱和,企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。特别是今年以来,在上游房产调控态势下,家居产品需求量骤减,使供大于求的木门产品市场更呈现产能过剩的危机。

有业内人士称,尽管房地产受调控,但三、四线城市房地产建设开发的力度还是比较大的,国内市场只是需求增速减缓。而相关人士则表示,压力在产能过剩、库存、资金、市场、营销之间传递,解决之突破口还在市场营销上。渠道下沉,一方面健全完善营销渠道和市场络(包括络营销),一方面在渠道下沉中寻求突破。那必然会选择到精耕细作和跑马圈地的营销举措,也必定涉及到企业和品牌的市场定位问题。

有专家认为,在渠道建设中,要注意木门企业定位:三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱,二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱,一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱,超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。已经走过发展初期的中国木门业,在调整结构、科学发展的转型升级时期,面对市场低迷的现状,首先要做好自己的品牌定位。

高端木门品牌解困之策:营销重点应放在一二线城市

这些地方市场相对成熟,对品牌、购买力要求较多,宜采用精耕细作的持久战之法,以品牌建设为主。目前,一二线城市汇集了国内外高端木门品牌,竞争相当激烈,在近来房地产调控、市场需求放缓的不利形势下,各品牌纷纷采取精耕细作之法,营销人员全部下到靠前线,抢市场,争客户,实现了逆势增长。如果定位高端的品牌拟分享三四线市场,较好采取分身之术,另立品牌,另铺渠道。

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